代建企業“竟技”地產紓困，“綠城模式”引領新路徑
2024年，綠城管理"首批紓困項目"迎來盛大交付，包括江陰澄江明月、廣州陽光半島、廣州江府海棠等在內的重點項目均保時、保量、保質交房，贏得業主青睞。而截至2024年，綠城管理的政府代建業務累計交付量已達到約6390萬平方米，為近42.8萬戶原住民改善了居住生活環境。
與知名AMC（資產管理公司）和地方國資合作，是目前綠城管理入局紓困項目的主要方式。例如綠城管理與東方資產合作了昆明云筑臻邸項目，與長城資產合作盤活武漢桂湖雲翠項目，與中國人壽在珠海合作了港珠澳未來城項目，與余姚市國資委旗下投資公司合作紓困云湖尚府項目，都成為項目紓困的典型案例。
伴隨以綠城管理為代表的頭部代建企業深度入局，"代建+"已成為當前項目紓困的主流模式。"圍繞紓困業務綜合能力的提升，綠城管理也一直在思考‘代建+'模式的創新可能，探索基于紓困各環節的優化和增效，帶動整體能力上的提升。如果代建端的這套創新持續演進，或將是中國房地產紓困新模式的重要一極。"綠城管理相關負責人表示。
房地產紓困雖然潛力巨大，但卻是一塊難啃的"硬骨頭"。例如武漢的知名項目——當代集團出險后留下的天譽項目（現名"綠城?桂湖雲翠"），原開發商出險流動性危機，背后財務狀況復雜，與原供應商之間的欠款多、與小業主的矛盾深，項目也陷入銷售困境，難以繼續運營。
"54321"，基于市場深刻洞察和豐富實操經驗，綠城管理曾以5個數字，總結項目紓困的主要五個著力點：圍繞"五方主體"的利益再平衡，關注風險隔離、資金保障、政策支持、總包配合"四大要素"，促成地方政府、金融機構、代建公司"三個推手"齊心協力，以主要的"兩種模式"（針對品牌煥新銷售型物業的全過程開發委托管理模式、無上述要求物業的工程代建管理模式），達成最重要的那"一個目標"——保障產品和服務品質滿足政府批復文件要求，交付到業主。
其中，"產品、品質"四字不僅是紓困的核心目標，也是紓困工作中實實在在的難點和重點。
例如上述武漢的困境項目，其原規劃為一個高端商品樓盤，房屋設計面積大、裝修貴、總價高。在樓市下行階段，項目的銷售遲緩，建設也陷入停滯。
2022年，長城資產全面接管項目公司，并攜手綠城管理開展項目紓困。團隊基于對市場的深度調研、對項目的充分評估，認為盤活項目的一大前提是"調規"。
但改動或引發已購房老業主的反對，能否通過地方政府規劃部門的審批也是關鍵。因而找準結癥、對癥下藥，紓困團隊全力開展與地方的溝通，積極與業主合理談判。
在此過程中，綠城管理由于常年穩居代建行業規模和市占率第一位，并且在紓困方面有諸多成功案例和豐富經驗，"龍頭"的品牌背書，疊加專業的開發管理團隊、強大的供應鏈資源等優勢，使得多方對綠城管理給出了高信任度，大幅推動了紓困服務的開展。
最終，溝通談判成效顯著，在多方達成共識的基礎上，武漢項目正式更名為"綠城?武漢桂湖雲翠"，開展了多次調規和爆破作業，以滿足地質和規劃方面的嚴格要求，并符合當下市場要求，順利推進項目重啟。
為了滿足消費者需求、提升產品競爭力，項目還進行了多輪的產品迭代升級，優化各個細節。
例如，針對桂湖雲翠項目"武漢主城區最后一塊二環向南一線臨湖臨湖低密純住宅用地"的稀缺資源，綠城管理深挖優勢，規劃形成了"兩園兩軸三芯七境十景"的景觀格局，實現約40%景觀綠化率，2.53低容積率，75%戶型皆可瞰湖。
綠城管理相關負責人表示，希望將武漢項目樹立為"全國標桿"，展示代建企業如何通過產品力、品牌力、管理力、服務力，推動紓困項目重獲市場認可，為"保交樓"工程交上更讓大家滿意的答卷。
武漢綠城桂湖雲翠項目兩度開盤均創造了熱銷盛況，開盤當月累計熱銷約6億。尤其12月初的二次開盤，首開即罄，銷售額突破3.4億，再創新高。桂湖雲翠的熱銷和產品力，也奠定其在武漢高端住宅市場的領先地位。
