深度求索丨雅蘭睡眠產(chǎn)業(yè)的“進(jìn)守之道”
床墊行業(yè)還有“異軍突起”的機(jī)會(huì)嗎？過去幾年，有很多人都問過我這個(gè)問題，尤其是困擾于市場(chǎng)內(nèi)卷的經(jīng)銷商朋友們。
實(shí)際上，在大家居行業(yè)的幾乎所有賽道，床墊都是一個(gè)極好的生意——我稱之為“存量時(shí)代的碎黃金”。為何這么說？
首先在于市場(chǎng)規(guī)模，中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)從2016年的2616.3億元，增長(zhǎng)至2023年的4955.8億元。根據(jù)民生證券2023年12月發(fā)布的報(bào)告，2023年中國(guó)床墊市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)為741億元。而如果加上軟床及配套產(chǎn)品，規(guī)模應(yīng)超過千億。
其次則是增長(zhǎng)率。2020年以來，軟體家具呈現(xiàn)了極強(qiáng)的增長(zhǎng)韌性，尤其是智能床品類快速增長(zhǎng)。2015年全球智能床市場(chǎng)規(guī)模約13.28億美元，2023年提升至55.31億美元左右，預(yù)計(jì)2024年將超過60億美元。而在2023年，中國(guó)的智能床市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到約30億元，同比增長(zhǎng)率高達(dá)11.73%。從市場(chǎng)滲透率來看，中國(guó)智能床市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。
可以看到，床墊市場(chǎng)并不缺增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，而是需要找到好品牌、好賽道。一方面是抓住包含軟床配套產(chǎn)品在內(nèi)超過千億的存量大市場(chǎng)，另一方面，則是布局抓住床墊睡眠領(lǐng)域的高增長(zhǎng)賽道——智能床。對(duì)于經(jīng)銷商來說，這個(gè)戰(zhàn)術(shù)同樣適用，甚至對(duì)于有闖勁、有資源的經(jīng)銷商來說，應(yīng)該給予智能床更高的權(quán)重。那么如何選擇并肩作戰(zhàn)的品牌？
有一個(gè)品牌我們關(guān)注很久，它在彈簧床墊的時(shí)代是行業(yè)的高地和傳奇，面對(duì)智能床時(shí)代的到來，也在積極探索智能家居產(chǎn)業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，并且始終與行業(yè)同行，“智進(jìn)”睡眠新賽道——這個(gè)品牌就是雅蘭。
我們了解到，在即將于3月16-19日開幕的深圳家居設(shè)計(jì)周暨第 40 屆深圳國(guó)際家具展上，雅蘭以“科學(xué)舒適 自然雅蘭”為參展主題，帶來智能新品和經(jīng)典之作。這次參展，是雅蘭科學(xué)與自然深度融合的品牌理念展示，更是雅蘭關(guān)于科技研發(fā)之“進(jìn)”與自然好品質(zhì)之“守”的深度思考。
圖1：雅蘭即將亮相深圳家居設(shè)計(jì)周暨第 40 屆深圳國(guó)際家具展
一、瞄準(zhǔn)“智慧升級(jí)”，雅蘭的智能“進(jìn)”階
國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局近日已批準(zhǔn)發(fā)布《智能床》（GB/T 45231-2025）國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)將于2025年8月1日起正式實(shí)施，標(biāo)志著中國(guó)睡眠行業(yè)將迎來規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展的全新階段，同時(shí)這將對(duì)智能床研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)提出更高的要求。其中，雅蘭憑借其在技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)實(shí)踐中的杰出表現(xiàn)，成為該標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位之一。
智能床賽道崛起之下，每個(gè)玩家對(duì)“智能睡眠”的理解與探索路徑也都千差萬別，雅蘭則走出了一條自己的路——拒絕“功能堆砌”。通過深度思考，雅蘭挑選“人文、科技、自然”三大關(guān)鍵詞整合成智慧舒眠公式，確定“人文主義云感睡眠”、“科技支撐松弛感”、“自然好眠 品質(zhì)嚴(yán)選”的產(chǎn)品研發(fā)方向。
2025年，雅蘭智能床品牌力再升級(jí)。在三詞的指引下，雅蘭深挖家庭睡眠場(chǎng)景中未被滿足的差異化需求，將半世紀(jì)的寢具制造經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為動(dòng)態(tài)解決方案，創(chuàng)新提出中國(guó)家庭睡眠升級(jí)的概念，致力于成為“中國(guó)家庭睡眠升級(jí)智慧之選”。
圖2：雅蘭智能床 “中國(guó)家庭睡眠升級(jí)智慧之選”
雅蘭智能床用進(jìn)化思維開啟智慧睡眠時(shí)代，圍繞云感智眠升級(jí)系統(tǒng)，推出FAMILY標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)全系產(chǎn)品。通過五大云感科技（AI云、支撐云、 物聯(lián)云、 健康云、關(guān)愛云）護(hù)航八大睡眠模式，創(chuàng)新搭載4C哄睡功能，升維云端智眠體驗(yàn)。而本次參展的核心產(chǎn)品，也從雅蘭智能床精品中甄選而出，將帶來雅蘭智能床高端床墊產(chǎn)品——既白，同時(shí)還將攜一系列新品亮相。
每一次產(chǎn)品升級(jí)迭代的背后，雅蘭始終堅(jiān)守行業(yè)老兵的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，融入對(duì)用戶睡眠需求變化的洞察與反思，而這正是抓住了智能睡眠的核心——體驗(yàn)，智能化一定是離不開人性化的。在智能睡眠領(lǐng)域即將告別多年的野蠻生長(zhǎng)，開啟規(guī)范化發(fā)展的全新階段里，雅蘭將以對(duì)新睡眠需求洞察的創(chuàng)新技術(shù)，持續(xù)引領(lǐng)智能睡眠發(fā)展風(fēng)向。
二、堅(jiān)持自然好品質(zhì)，雅蘭的初心堅(jiān)“守”
一方面緊跟科技與市場(chǎng)變化，另一方面，“自然好品質(zhì)”則是雅蘭一直以來的堅(jiān)持。
我們可以看出，除了緊跟睡眠市場(chǎng)需求變化，專注技術(shù)創(chuàng)新之外，品質(zhì)堅(jiān)守一直是雅蘭堅(jiān)持在做的事情，這是對(duì)消費(fèi)者睡眠體驗(yàn)的真實(shí)關(guān)心，更是一份擔(dān)當(dāng)。
1978年，金雅蘭床墊問世，考究的選材、精湛的工藝、舒適的睡感成就金雅蘭的卓越品質(zhì)與傳奇故事，金雅蘭系列暢銷40+年成為三代人的口碑之選，為中國(guó)100000+家庭提供優(yōu)質(zhì)睡眠。本次展會(huì)，雅蘭將帶來金雅蘭系列的高端新品金雅蘭奢享版，將“環(huán)保、健康、可持續(xù)”作為產(chǎn)品底線，再次呼應(yīng)“床墊會(huì)呼吸，自然好睡眠”的品牌主張。
在為消費(fèi)者帶來更科學(xué)、舒適的睡眠體驗(yàn)的同時(shí)，雅蘭一直堅(jiān)持采用自然材料和環(huán)保工藝，以品牌自身的綠色發(fā)展理念，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展。
圖3：雅蘭床墊品牌主張 “床墊會(huì)呼吸，自然好睡眠”
三、進(jìn)守兼?zhèn)洹㈦p向發(fā)力，雅蘭的底氣來自哪里？
中國(guó)睡眠市場(chǎng)的天花板足夠高，空間也足夠大，而驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩股力量，來自于——傳統(tǒng)睡眠產(chǎn)品的精進(jìn)，以及智能睡眠的普及。固守傳統(tǒng)睡眠，完全忽視智能睡眠的增長(zhǎng)潛力，肯定是“掩耳盜鈴”；但完全放棄傳統(tǒng)床墊市場(chǎng)，All in智能床，也不一定能走得更遠(yuǎn)。
原因在于：睡眠時(shí)代的更迭是一個(gè)穩(wěn)步推進(jìn)的過程，而非一蹴而就的顛覆式變革。那些試圖打造所謂“顛覆式”睡眠場(chǎng)景的做法，往往難以獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。究其原因，在于市場(chǎng)需求的豐富多元。除了對(duì)智能睡眠的探索，傳統(tǒng)睡眠需求依舊占據(jù)重要地位，其核心經(jīng)典產(chǎn)品也在持續(xù)升級(jí)。
因此，雅蘭的戰(zhàn)略選擇更加務(wù)實(shí)——進(jìn)守兼?zhèn)洹㈦p向發(fā)力。
雅蘭有著基因里鐫刻的對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)者體驗(yàn)的堅(jiān)守。這種對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持在行業(yè)浮躁期顯得尤為珍貴——當(dāng)部分企業(yè)為降低成本采用合成材料時(shí)，雅蘭仍將“環(huán)保、健康、可持續(xù)”作為產(chǎn)品底線，因此擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)認(rèn)可度，基于此，雅蘭才能進(jìn)一步布局產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升維。在產(chǎn)業(yè)布局上，雅蘭升級(jí)智能制造板塊，于2023年投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的工業(yè)4.0智能生產(chǎn)園區(qū)，全面提升產(chǎn)能產(chǎn)效。
圖4：雅蘭工業(yè)4.0智能生產(chǎn)園區(qū)
同時(shí)，雅蘭將智能產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈進(jìn)行全面升級(jí)，從原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)制造到物流配送，實(shí)現(xiàn)全流程的智能化管控，提升運(yùn)營(yíng)效率與產(chǎn)品品質(zhì)。除此之外，還積極開展跨界合作與生態(tài)共建，與不同領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)攜手，將品牌價(jià)值塑造、技術(shù)創(chuàng)新突破以及社會(huì)責(zé)任履行深度融合。例如，在智能睡眠技術(shù)研發(fā)、綠色環(huán)保材料應(yīng)用等方面發(fā)力，引領(lǐng)睡眠行業(yè)朝著新質(zhì)生產(chǎn)力時(shí)代邁進(jìn)。
“人類的進(jìn)化并非遵循單一的線性軌跡，而是多線程同步推進(jìn)。睡眠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展亦是如此，既不能忽視傳統(tǒng)睡眠產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化，也需積極探索智能睡眠的創(chuàng)新路徑，在滿足不同消費(fèi)者需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)睡眠產(chǎn)業(yè)的全面升級(jí)。”——雅蘭的“進(jìn)守之道”，正是源于這樣的底層認(rèn)知。
結(jié)語：
從2011年至2024年，雅蘭已成功舉辦了12季“全球?qū)ふ医鹧盘m”活動(dòng)。每一年的活動(dòng)中，所尋找到的使用年限超過20年以上的老床墊，90%的型號(hào)都是金雅蘭，暢銷40余年，書寫下千萬個(gè)“一家三代睡雅蘭”的口碑傳奇。
這些數(shù)字背后，是用戶對(duì)品牌“品質(zhì)承諾”的信任，也是接下來雅蘭智能床墊以品牌突圍同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵底牌。
