運動后，能量飲料的搭配更好，運動飲料的比例太低
專為運動設計的佳得樂占據了美國運動飲料市場70%的份額。然而，目前這種“傳統”的市場格局正在發生變化。
隨著體育作為積極的生活方式的發展，運動飲料的消費群體正在從職業運動員擴展到更廣闊的大眾消費市場。這不僅意味著巨大的增長空間，也意味著傳統運動飲料企業重新劃分市場地位的新競爭。
比如籃球巨星神戶和飲料巨頭可口可樂投資的品牌bodyarmor，將運動飲料與更天然的椰子水產品有機結合，以滿足新的市場需求。
2019年，bodyarmor將突然崛起，超過可口可樂的powerade，以17%的份額成為美國第二大運動飲料市場。
盡管仍遠低于佳得樂70%的份額，但防彈衣足以刺激佳得樂推出新產品。過去兩年，佳得樂推出了zero和bolt24等新系列，以捍衛自己的主導地位。
相比之下，國內運動飲料市場規模雖不及美國，但發展潛力巨大。
2019年，中國功能飲料市場規模將達到1119億元。其中，能量飲料市場規模占70.2%，營養飲料市場規模占14.22%，運動飲料市場規模占11.2%。
著名的紅牛、東鵬特飲都是能量飲料，打出了“解疲勞、速提神”的牌。脈搏是營養飲料，據說可以補充維生素C和其他營養素。
運動飲料主要用于各種運動后體力疲憊的人群，及時補充因大量運動和出汗而流失的水分和電解質。
近年來，我國運動飲料市場保持增長態勢。智馳研究咨詢公司發布的《2019-2025年中國飲料行業市場深度評估及發展趨勢分析報告》顯示，2017年中國內地功能飲料人均消費量為2.2升，遠低于美國的24.6升，消費金額為6.2美元，中國香港的人均消費還不到50%，遠大于英國、日本和美國的10%-20%。
而我國功能飲料零售額已超過127.58億元，截至2017年底已達10.68億元。
細分市場方面，2012-2017年，我國運動飲料零售額年均復合增長17.2%；2018年，運動飲料零售額460億元，同比增長10.7%。
運動飲料領域領先品牌的表現如何？
1994年進入市場的健力寶利用奧運會的熱度，成為中國第一款運動飲料。
健力寶曾經因為放棄運動飲料的價值取向而衰落。去年，健力寶回歸體育范疇，推出了新產品“愛運動”。在2020年，它還宣布計劃上市。
除了健力寶，農夫山泉的尖叫聲也很早就進入了市場。自2004年以來，其銷售額一直在增長。
農夫山泉于2020年5月正式提交招股說明書，招股書稱：以尖叫為主要品牌的能量飲料占據7.3%的市場份額，排名第三，2019年營收37.8億元。
另一方面，我國運動飲料與體育賽事的合作卻很少。
比如農夫山泉，該品牌的水產品早就被用作國內外許多比賽的專用水，但尖叫聲很少出現在賽場上。
相比之下，佳得樂已經成為美國NFL、NBA、MLB、NHL和PGA聯賽的官方運動飲料。
國內品牌仍在發展，但國外專業、成熟的運動飲料品牌由于沒有研究中國市場的特點，往往遭遇“滑鐵盧”。
例如，在國外市場和紅牛對照美國品牌魔爪的標準，2017年第四季度，中國和印度的總運營虧損約為900萬美元。
在營銷推廣方面，魔爪以“音樂、極限運動、電玩、辣妹”為四大支柱，力圖突破少數民族。但是，它在國內亞文化圈內沒有影響力，不能轉向大眾滲透，傳播領域過于狹窄。
作為它的頭號競爭對手，紅牛在中國發生了很大的變化。
泰國紅牛、中國紅牛和奧地利紅牛有一個商標和一套配方，但在中國，紅牛是專為熬夜和疲勞駕駛的人設計的，其定位是能量飲料。
考慮到我國體育市場一直處于快速發展的過程中，這一變化避免了與尖叫等運動飲料品牌的競爭，占據了國內60%以上的能量飲料市場。
