企企通入選艾瑞《2022年中國數字化采購行業研究報告》，引航新方向
摘要：采購SaaS領域的領導企業
近日，業內知名咨詢公司艾瑞咨詢發布了《2022年中國數字化采購行業研究報告》，（下稱”《報告》”）。企企通，憑借自身在數字化采購的多年耕耘，以成熟完善的數字化采購解決方案及豐富的落地實施經驗，成為數字化采購行業的頭部廠商，入選本次報告典型廠商。
圖源：《2022年中國數字化采購行業研究報告》
01 數字化采購邁向SRM時代，企企通引航新方向
《報告》指出，在數字化采購發展初期，采購的相關功能由采購員通過EXCEL表格維護至ERP進行協同，或根據單個采購場景將功能零碎化外掛在ERP系統上。隨著供應鏈高效率、低成本、精細化采購管理等專業采購訴求不斷凸顯，2015年以來，SaaS模式的數字化采購廠商應勢出現，推動SRM向產品化邁進，敏捷迭代、按需付費的特性受到越來越大的企業青睞，并促使數字化采購由頭部企業向腰部企業滲透。
企企通，深刻洞察數字化發展潮流，成立之初，就布局SRM賽道，專注于為企業提供采供集成協同的SRM采購管理平臺，打通企業內部系統、企業與上游供應商的業務協同全鏈條，覆蓋企業采購全流程的數字化管理，引航企業數字化采購向SRM發展。
將供應商尋源、采購協同、采購商城等采購功能集成管理，企企通打造的SRM采購管理平臺能有效區分與銜接ERP軟件功能，無需人工二次錄入業務信息，革新過往采購工具僅作為ERP的附加功能的模式。同時借助平臺將供應商資源整合在一個池子集中運營，實現供應商全生命周期的在線維護管理，增強雙方的協同效用與供采關系。企業建立起更為統一規范的采購管理體系，精細化管理采購業務，加快供應鏈的響應速度。企企通更基于SRM產品進行延伸，提供供應鏈金融云、商城云、營銷云，致力于覆蓋全規模、全行業客戶全采購業務場景需求，滿足企業多樣化的采購管理需求。
企企通將采購數字化結合供應商管理的SaaS切入企業的核心交易系統，創新企業采購管理模式，幫助企業采購從成本部門向利潤部門轉變，開發新的業務增長點。
企企通以過硬的技術壁壘和經驗壁壘構造自身的核心競爭力，以完善的產品生態、行業理解的深度及開放的生態合作贏得市場認可。據艾瑞咨詢統計，在SRM SaaS方面，企企通以14.2%的市場份額，穩居 SRM領域的第一寶座。
02 覆蓋全行業、全品類、全模塊，構筑核心競爭力壁壘
成本壓力持續走高、國際貿易環境波動、疫情催生無接觸采購、采購電商化普及等諸多因素交織下，企業的數字化采購進程在不斷加速，也激發越來越多的廠商加入SRM賽道。
據艾瑞咨詢統計，2021年中國數字化采購市場規模達到16億元，同比增長17.9%。在規模日益壯大的市場中，數字化采購廠商對比傳統采購軟件在產品、銷售、生態等方面有所要求：能夠整合電商資源，幫助企業在供應商環節獲得優勢；能夠管理采購流程實現內部協同，進行資源整合與管理提效；能夠打通采購全環節，并提供供應鏈金融服務。
面對越來越多競爭對手進入分羹市場，根據市場變化與企業采購需求，企企通不斷創新完善自身產品，打造覆蓋全行業、全品類、全模塊的產品生態，構筑企業的核心競爭力壁壘。
圖源：《2022年中國數字化采購行業研究報告》
企企通作為最早加入數字化采購賽道的企業，多年來在數字化采購領域持續發力，基于對采購全流程的梳理和設計，專注研發SRM及配套產品，以SaaS+PaaS相結合的模式實現采購流程一體化和數據一體化，雙邊賦能采購方與供應商，共同推進供應鏈管理體系的穩固。
面向采購方，企企通提供覆蓋全行業、全品類、全模塊的一站式數字化SRM采購云，幫助企業構建一個企業采購業務涉及部門、所有供應商及相關應用系統的集成協同平臺；同時擁有商城云，匯聚上百萬家供應商及眾多知名B2B電商平臺，幫助企業擇優采購、靈活采購。
面向供應商，企企通的供應鏈金融云，通過引入Fin-tech技術，提供多種解決中小企業融資問題的對策；基于SaaS網絡平臺積累的海量資源的營銷云，可為供應商提供智慧的商機推薦，實現供需雙方的精準匹配，達成快速成交，通過營銷技術為TO B企業提供一站式營銷解決方案。
此外，采供雙方進行采購業務對接時，企企通通過IPaaS集市，提供電子簽章、電子發票、物流查詢、價格信息等第三方服務，以SRM的SaaS Appstore進行雙邊賦能。
數字化采購廠商的競爭方向主要為“一橫一縱一區域”，核心競爭力在于行業理解透徹與打通全域。
橫向：企企通的SRM管理平臺已覆蓋企業采購需求的各個環節與各類業務場景，具備較高的生態完整度，擁有面向大客戶的APaaS產品，也有覆蓋中腰部客戶的標準SaaS產品，具備服務各類客戶的交付能力。
縱向：對垂直行業有深度的理解，包括在采購細項、行業標準、驗收情況等方面建立行業標準，企企通經過多年行業的深耕與服務，已沉淀出電子、消費品、汽車、醫藥、工程、制造、家居、時尚等各行業的數字化采購解決方案。
區域：企企通的SRM采購管理平臺可打通企業內部其他系統，具備強大的接口能力、PaaS能力，并配備本地部署、公有云、私有云、混合云等多種部署方式，靈活適配大型客戶的定制化開發需求。
03 數字化采購超千億賽道，企企通大有可為
據艾瑞咨詢測算，中國SRM軟件的潛在市場空間約1200億元，當前滲透率僅在1%左右，其中采購規模超100億的企業是當前應用SRM軟件的主要力量。未來，SRM軟件將由超大型企業向大型企業進而向中小企業逐漸滲透。
同時，艾瑞咨詢認為數字化采購行業的發展趨勢一是基于真實交易拓展供應鏈金融服務，通過雙邊賦能增強粘性，這也是數字化采購廠商拓展收入來源、增強自身競爭力的有效手段；二是SRM軟件將由管理工具向商業網絡轉變，服務供應鏈上下游形成商業協同網絡。
當前，企企通已具備覆蓋超大中小型企業的服務能力，既可提供定制化的采購與供應鏈管理平臺，也可提供標準化、輕量級的SaaS云；擁有專業的SRM采購云，也具備優質的商城云、金融云和營銷云，滿足生產性與非生產性采購，服務客戶涵蓋眾多500強客戶，更包括發展中的中小型企業，已成功為30+行業，1000+家客戶進行了數字化采購升級，如京東方、海爾、TCL、海康威視、立白、南玻集團、威視、瑪氏、旺旺、益禾堂、美的置業、豐巢、順豐同城、海王星辰等全行業客戶。
企企通登高望遠，洞察企業采購發展趨勢，全面規劃SRM采購產品布局，不僅獲得客戶的認可與信賴，也收獲了資本的肯定，今年已完成由華映資本和云輝資本投資的億元級C2輪融資，市場估值進一步提高。
本次入選《報告》，是對企企通在數字化采購行業所做出的努力和獲得的成績的肯定。未來，企企通也將繼續專注SRM賽道，以技術創新不斷完善自身產品，攜手更多客戶沉淀出更優質專業的數字化采購行業解決方案，助力更多企業邁入SRM時代。
