線上線下閉環營銷 歐派衣柜整家音樂會實現營銷現象級聚變丨歐派衣柜
后疫情時代，隨著線上渠道的進一步發展，直播、線上活動等形式已經成為了當下的主流，但是如何打通線上線下，在收獲流量的同時順利轉化成為線下的訂單，成為了家居行業的一大難題。
8月27日，歐派家居攜手大灣區哥哥陳小春、林曉峰、梁漢文、朱永棠、雷宇揚等頂流明星，與微信視頻號等新媒體生態鏈深度合作，上演了一場以“整家音樂會”為主題的特殊“真人直播秀”，實現了全網超21億曝光，累計觀看人數高達1130萬，在線點贊數超288萬。而且此次歐派衣柜整家音樂會通過線上線下的深度聯動，成功打破公域流量與私域流量的邊界，賦能經銷商，全國訂單量暴增3倍，是一次家居行業線上線下閉環營銷的有益探索。
據悉，此次音樂會采用“線上音樂會+沉浸式明星真人秀+直播帶貨”的全新組合。在線上渠道方面，歐派通過陳小春、林曉峰等觀眾非常熟悉、具有官方知名度的藝人作為引子，以情懷作為賣點，廣泛宣傳，吸引了大批觀眾。
歐派在形式上大膽創新，不止解鎖了娛樂營銷的新玩法，開辟了體驗式營銷的新場景。通過沉浸式明星真人秀的形式，邀請大灣區哥哥們深入“入戶、餐廳、客廳、衣帽間、臥室、陽臺、廚房等”不同家居空間，沉浸式體驗歐派的高顏整家定制產品和高顏整家定制空間，在哥哥們有趣的互動中植入歐派的產品，潛移默化中完成種草。
在線下渠道方面，歐派衣柜在全國各地大規模投放機場、高鐵、戶外廣告。音樂會期間，集團帶動全國3000+終端門店進行營銷聯動，最大限度地挖掘私域流量的潛力，有效促進線上流量的線下導流，迅速將流量轉化為意向顧客的到店率和轉單率，順利實現3倍訂單量的突破。
整體而言，歐派整家音樂會不止解鎖了娛樂營銷的新玩法，開辟了體驗式營銷的新場景，同時還構建起了一個包括“引流+體驗種草+轉化成交”的娛樂營銷閉環。線上/線下的深度聯動，最終幫助歐派衣柜在短時間內，成功實現了公域流量和私域流量的雙向爆破，以及在“品宣”和“銷量”兩大維度的營銷聚變。
歐派此次整家音樂會已經成為了定制家居行業的一個現象級的營銷事件，對積累行業線上線下閉環營銷的經驗，有效實現流量轉化有極強的參考價值。
