微商操盤手黃景山：微商復盤的頂層模式設計總結
掌握微商操盤秘訣的捷徑，也是最佳途徑，那就是復盤，以下是我個人親自復盤的操盤案例，總結出設計微商頂層模式的一些小秘密，希望我的分享對你的復盤頂層有所幫助。
一、簡單易復制
模式設計一定要簡單易復制，最好能在10分鐘之內能夠講解清楚，這里的復制是指代理易懂，包括層級、利潤分成、傳播方式、團隊裂變，能夠非常容易的復制給下面的代理，例如聽完三遍就會輕松復制講制度，富不富看制度，所以制度一定要方便大家一起成長進步，快速掌握才能輕松構建團隊。
二、名利至上
名：就是層級的名字最好使用聯合創始、執行董事、某某總裁、CEO這些高端類型，不建議采用一級、二級、三級代理名稱，助力代理進行IP打造和個人宣傳能有一個高端上檔次的名稱，這是給到代理一個釋放自我的機會，自我認可，自豪感的獲得，讓他更有激情干事。
利：就是給到代理足夠的利潤，讓他有足夠的動力去做事情，明明白白可以看到：出多少貨可以有多少收入，招多少代理可以有多少利潤，前期為了代理的利益，公司甚至可以先少一點利潤，先給到代理足夠的利潤，讓他足夠依賴和信任你，先把品牌代理商基數打爆，有了足夠代理，未來出再新品都可以隨便賺錢。
三、利潤空間決定層級設置
設置合理的級別，要根據利潤空間來計算，一般建議四層，第一次針對只做團隊，第二層針對正要做團隊，第三層針對嘗試做代理，第四層針對團購，如果產品利潤比較高的建議4–6級都沒事，但是建議要學會避免設置層級過多導致系統繁瑣，影響傳播效率的問題，這一個常見的錯誤。就像上面四個層級，每一個層級的設置都是有戰略布局的用途或者針對某一類特定的代理群體設定。
四、代理拿貨價
拿貨價就是代理在公司或者上級代理這里拿貨的價錢，每個層級的拿貨價都是不一樣的，因為這就涉及到上下級代理之間的利益，也只有頂級代理的拿貨價是最低的。
頂層代理拿貨價低是因為他的門檻費比小代理的高得多，這是他應得的好處和具有的優勢，所以這是理所應當的，就像傳統生意拿貨越多，進貨價就越便宜。
目前微商行業的發展情況和大趨勢分析，一般建議拿貨價是1：3：7：10，這一個比例是經過市場的檢驗而得來的，有過很多成功案例，也就是說產品1元成本，最低拿貨價3塊，最高拿貨價7塊，最后的零售價是10塊。
但是市場運作過程中，也會因為一些品類的擴增，以及競爭難度的加大，所以，很多產品達不到1:10的利潤率，這就需要根據品牌的實際情況來進行優化和調整。
但還是建議，代理的最低拿貨價，還是應該留在成本的2.5-3倍之間，這樣才會有返利和營銷活動的空間。公司也才會有利潤空間，進行長期操盤運營。
五、不強迫代理做選擇
不強迫代理做選擇，其實就是我們作為運營公司操盤團隊來說，一定不要去強迫代理去做他不想做的事，而你需要在設計頂層模式之前，就應該考慮好這一點，然后把我們想讓代理走的路添加到模式設計中去，用一個邏輯嚴謹的模式去引導，用利潤機制去給引導代理決策。
不能強迫代理進行升級、補貨等，而是應該要以模式設計里的套路和名利去讓他主動升級、補貨，讓他自愿的去完成這些事，而不是公司來強迫他去完成這些事。
代理的所有選擇都會按照模式里預設好的軌道去走，所以，在起盤之前就要預想到這個階段的模式有哪些缺陷，怎么解決，怎么去引導代理按照公司的路去走。所有的打法、策劃方案都要考慮到缺陷與不足，以及怎樣去規避風險，可行的替代方案。
模式的升級：模式處在一個動態完善推進過程中，模式每一次升級的終極目的是可以穩定一批老代理，收一波新代理，然后順便收一筆錢。模式是需要在一定時間段，有計劃有預謀的進行升級和優化，而不是一套模式就用一輩子，這樣是做不了長線發展的。
六、代理門檻
所有的微商運作都會設置代理層級，大家都知道進入微商是需要交一定的門檻費的，不同的代理的層級，對應門檻費也就不同，也只有設置不同的門檻費才能讓代理得到相對的利益。
反之，如果設置同等的門檻費，那就沒有任何的利益驅動了，微商也就不會存在爆發式的裂變和增長了。
門檻費的決定性因素就是我們身邊資源的接受能力，一般情況下，代理門檻的決定因素就是需要拿多少貨，就可以得到不同的價格，然后價格和數量就決定了拿貨門檻。
建議設置一個高一點的拿貨門檻，這樣方便前期起盤的時候，做一個優惠政策，優惠力度在1-5折之間，然后再通過階段招商，最后恢復到原價。
七、保證金的設置
保證金是目前大多數品牌方都會設置的一種保證機制，但是現在的一個趨勢，是在前期招商的階段，不要設置保證金，除非有著很強的品牌影響力，處在足夠資源優勢地位，或者是作為一種營銷策略。
因為微商是完全建立在信任基礎上的，如果收保證金的話，就說明你對代理商不夠信任，那么對于代理而言，公司都不愿意信任他，他又怎么會信任公司呢？
這樣的做法只會讓代理和公司之間產生隔閡，久而久之，就會出現問題，同時也會無形中增加一個代理的門檻費。
不收保證金是對代理的一份額外信任，會讓他們更加愿意為品牌付出，更加有激情去幫助品牌做實事。
如果說公司必須要設置保證金的話，那么時間應該是在第一波招商活動結束后，代理開始出貨的時候，公司可以制造一個風險事件出來，然后找代理確定通過保證金的模式來解決這個風險。
總結
頂層模式是微商品牌運營的基石，一套邏輯合理的頂層模式，能讓品牌的裂變速度迅速提升，如果你還不知道頂層模式如何設計，甚至是沒有方向的去設置，設置的模式并不能進行團隊裂變和成交賣貨，那么你的盤子一定是會存在問題的并且會很快讓你的盤子死掉。
微商人做到這樣極致就成功了，市場運作時候不建議拿產品與同類對比優勢，產品的只是核心的基礎，在沒有出產品之前是需要考慮完美，但是一定產品出來之后就不是最核心的東西，想成功就是要做到，好產品+好模式+好政策，三者缺一不可。
