微商操盤手黃景山：微商銷售到底賣什么···
在微商渠道迅猛發展的今天,每天都有成百上千個產品涌進這個平臺,如何選擇一個好的產品,是決定今后發展的一個重要因素，但無論你選擇了什么產品，如果你還在拿3年之前的賣東西思路就顯得心有余而力不足了。
那現如今的微商到底該怎么賣？今天我們就來分析一下：
1、賣思維
好的產品背后一定有個思路超群的人；思路決定出路，越是順境和坦途越需要靈活的思路，只有這樣才能將產品做大做強。
善于創新者改變著我們看待世界的角度。那些成功地將創新產品推廣、銷售出去的公司，不僅善于改變人們對產品的看法，同時還善于改變他們對自己、對市場、乃至對世界的認知。
假如你要向購買者、用戶推銷你的創意，那么你要做的就不僅僅是改變他們思考的內容，而且還要改變他們思考的方式。
2、賣情懷
曾幾何時，情懷是逃避現實者最后的避風港；而今，情懷竟然可以售賣。而說到“賣情懷”，大家最先想到的應該是賣錘子手機的羅永浩，因為當時錘子的宣傳手段：我們怎么怎么不容易，我們將來會怎樣怎樣，再加上羅永浩從前個人炒作，有些人并不是因為手機本身質量（或者性價比）才會用一個比較高昂的價格來買錘子。
暫且不論產品如何，似乎只要被貼上了情懷的標簽。消費者好像更愿意買你的產品，因為你可以引起他的情感共鳴。顧客在跟你打交道的時候感受到了你的情感、文化，他認為這些是他也具備或者欣賞的，所以，即便是產品比別的商家貴他也心甘情愿買你的。
3、賣體驗
現在幾乎所有的行業都在說用戶體驗這個詞，尤其是在服務行業更是如此。為什么體驗這么重要呢？
有這樣一本書《賣什么都是賣體驗》里寫道：如果客戶對你企業的服務滿意，他不一定會提出贊譽；相比之下，要是他心存不滿，就很可能向別人傾訴。而且，群情激憤的曝光總比無關痛癢的褒揚更容易引起大家的注意。所以，如果你一不小心惹怒了客戶，那么你所損失的，絕不僅僅是一位客戶那么簡單。
體驗說到底無非就是換位思考、站在人性的角度去考慮問題，設計產品。所有的優質體驗都是來自人與人之間最真誠的相互關系。
4、賣故事
賣產品的時代結束了，賣故事的時代開始了!好故事都是有價格的，它是一種隱藏在經濟活動中的情感商品，而愛聽故事是人的天性，一個有好故事的人，更容易被記住，一個有故事的產品，在市場上更有明顯優勢，因為感性的大腦更容易被故事感動。
每一個產品背后都會有一個曲折離奇的故事，只要稍加包裝，給產品賦予一定的故事情節，消費者一般都樂于購買。
5、大件商品小份賣
很多商家為了提高銷售量，常常會采用捆綁銷售，這種辦法往往采用折讓的辦法，雖然可以提高銷售量、增加銷售額。但殊不知這樣的做法反而會適得其反。有些人會因為打包后有消費壓力，而放棄選購。
倒不如把商品拆分開，走精致化路線，你會收獲意想不到的效果。
6、免費試用
現在是營銷時代同樣也是免費的時代，人們往往會對這種免費的試用/品嘗有著極高的參與度。
其實，這正是利用互惠心理，打破受眾防兜售的心理防線，可以換位思考下：當別人對我們好時，我們也會對他們好，這就是互惠心理。在多數情況下，幾乎沒有人會拒絕他人善意的舉動。
總之，微商時代賣產品玩的是創新、思路、情感和功能；只有不斷創新，推陳出現才能時刻把握住時代脈搏。
