母嬰行業(yè)觀察做過(guò)一期“行業(yè)100問(wèn)”，母嬰實(shí)體人，你找到答案了嗎？
母嬰行業(yè)觀察有做過(guò)一期“母嬰行業(yè)100問(wèn)”,母嬰實(shí)體人,你找到想要答案了嗎?
記憶比較深的是下面幾個(gè)問(wèn)題:
1.調(diào)理型門店有沒(méi)有可復(fù)制性?
2.傳統(tǒng)母嬰連鎖如何重組要素?
3.中小母嬰店如何做輕、做快?
4.精品母嬰店如何從網(wǎng)紅進(jìn)化到長(zhǎng)紅?
……
說(shuō)實(shí)話,我想提出這些問(wèn)題的肯定都是一些塔尖上人或者連鎖企業(yè)、頭部企業(yè),如果是夫妻店、單店或者兩三家店的小老板基本上提不出這么有高度、有層次的問(wèn)題,大家最關(guān)心其實(shí)是:
1.這個(gè)月促銷活動(dòng)如何搞?
2.奶粉、尿不濕…,哪個(gè)品牌有贊助、能拿多少返點(diǎn)?
3.新生兒持續(xù)下降,新顧客如何拓進(jìn)來(lái)?
4.老顧客奶粉該屯的都屯了,如何升單?
5.這個(gè)月的寶寶沙龍?jiān)趺撮_(kāi)?
6.天貓、抖音價(jià)格這么低,我們?cè)趺促嶅X?
……
不要單說(shuō)母嬰實(shí)體店了,任何實(shí)體零售當(dāng)下都焦慮,大佬有大佬的焦慮,蝦米有蝦米的煩惱;
隨著電商和直播的崛起,傳統(tǒng)的實(shí)體店面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,生存變得更加艱難。這幾年為了活下來(lái),小門店都在不斷的搞促銷、增品類,說(shuō)實(shí)話屁大點(diǎn)的門店,里面的貨已經(jīng)塞不下了,再整就整成撲撲和美團(tuán)閃電倉(cāng)了!其實(shí)拉一下業(yè)績(jī)清單排名和品項(xiàng)排名就清楚了,你的母嬰店里靠什么賺錢?靠什么引流?靠什么做口碑?你就清楚了,哪些品類是階段性的,哪些品類占庫(kù)存還不賺錢? 抓緊干掉!
接下來(lái)或許實(shí)體門店需要的不僅僅是增長(zhǎng)品類了,而是“品項(xiàng)重構(gòu)”、“經(jīng)營(yíng)模式重構(gòu)”!
如果咱們價(jià)格干不過(guò)天貓?zhí)詫毝兑?那就反過(guò)來(lái),“母嬰零售+母嬰輕服務(wù)”雙軌驅(qū)動(dòng)、雙向盈利,用輕服務(wù)來(lái)黏住顧客、增加利潤(rùn),畢竟店里的存量顧客是現(xiàn)成的,過(guò)去由于沒(méi)有粘性、沒(méi)有規(guī)劃,孩子斷奶了客戶就流失了!
我相信哈醫(yī)中視養(yǎng)提出的“母嬰零售+眼健康輕服務(wù)”轉(zhuǎn)型策略可以幫助母嬰實(shí)體店鋪找到新的出路。對(duì)母嬰實(shí)體店最大的好處無(wú)外乎下面幾點(diǎn):
1.增加盈利能力:通過(guò)規(guī)劃“光明島眼健康體驗(yàn)區(qū)”,您的店鋪可以提供專業(yè)的青少年兒童、包括產(chǎn)后媽媽、爺爺奶奶等全齡段的眼健康檢測(cè)和服務(wù),例如近視防控和視力調(diào)理、產(chǎn)后干眼癥調(diào)理等。這將吸引更多的顧客前來(lái)參觀和咨詢,從而增加店鋪的盈利。
2.顧客回流:“哈醫(yī)中視養(yǎng)光明島”作為中醫(yī)眼健康賽道的品牌,以其專業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品享有良好的聲譽(yù)。將哈醫(yī)中視養(yǎng)“光明島”引入您的母嬰店,將吸引過(guò)去的老顧客回流。數(shù)據(jù)顯示4-9歲的孩子是近視防控和核心階段,這個(gè)時(shí)候做好防控養(yǎng)護(hù)將起到至關(guān)重要的作用。而只要是開(kāi)過(guò)3年以上的門店,都會(huì)有大量的這些“流失客戶”,通過(guò)“光明島”近視防控來(lái)做引流,每一單都是額外賺的!他們將看到您店鋪的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新,并愿意再次選擇您的店鋪購(gòu)物。
3.提供獨(dú)特體驗(yàn):通過(guò)規(guī)劃光明島體驗(yàn)區(qū),您可以為顧客創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)。提供專業(yè)的眼健康咨詢和檢測(cè),讓顧客感受到您店鋪的專業(yè)和關(guān)懷。這將有助于建立客戶忠誠(chéng)度,并增加他們對(duì)您店鋪的信任。
4.哈醫(yī)中視養(yǎng)光明島眼健康驛站,針對(duì)寶媽群體更是一個(gè)升單的輕服務(wù)項(xiàng),寶媽生產(chǎn)過(guò)程不僅讓媽媽經(jīng)歷了緊張和體力消耗等等,也給媽媽的眼睛造成了很強(qiáng)烈的刺激和“連帶效應(yīng)”!
由于產(chǎn)后激素水平處于一個(gè)極其不穩(wěn)定的階段,激素水平會(huì)影響到淚腺功能,從而影響淚液的正常分泌;淚液分泌的異常就會(huì)造成眼球表面的淚膜質(zhì)量變差。特別是雄性激素對(duì)淚腺的形態(tài)生理和免疫都有調(diào)控作用,其他還有黃體生成素、卵泡刺激素、泌乳素、甲狀腺刺激素、孕激素、雌激素,對(duì)正常和病變淚腺也都產(chǎn)生著影響和作用。
淚膜是由外至內(nèi)三部分組成,依次為脂質(zhì)層、水液層和粘液層,其中任何一層產(chǎn)生異常都會(huì)影響淚膜的質(zhì)量,長(zhǎng)期淚膜質(zhì)量不好,就會(huì)形成干眼癥、產(chǎn)后眼痛癥等現(xiàn)象。
這本來(lái)就是一個(gè)龐大的存量市場(chǎng),有體驗(yàn)就會(huì)有成交。
5.當(dāng)然,哈醫(yī)中視養(yǎng)光明島即將啟動(dòng)的“10000名島主計(jì)劃”提供的轉(zhuǎn)型方案不會(huì)增加額外的費(fèi)用,相反,它將提供更多的銷售機(jī)會(huì)和盈利潛力。這將是一個(gè)低成本的轉(zhuǎn)型策略,有助于協(xié)助母嬰店鋪實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展。
凡是符合條件的母嬰實(shí)體店,總部都會(huì)免加盟費(fèi)、免費(fèi)鋪設(shè)眼健康智能AI機(jī)器人、免費(fèi)鋪設(shè)哈醫(yī)大藥業(yè)的中藥護(hù)眼產(chǎn)品,協(xié)助中小母嬰門店打造“零售+輕服務(wù)”復(fù)合盈利模式,畢竟對(duì)于我們個(gè)體門店來(lái)說(shuō),先活下來(lái)很重要,活的久、活得好更重要。
