沖刺百億目標(biāo)！太太樂憑什么有這樣的底氣？
上海2023年11月10日 /美通社/ -- 以下內(nèi)容轉(zhuǎn)載自納食。
近些年，不確定的外部環(huán)境勾勒出復(fù)雜的消費(fèi)途徑，品牌們在洗牌與分化中呈現(xiàn)出新的格局，掉隊(duì)者不在少數(shù)，堅(jiān)挺者仍在不斷刷新記錄。
作為國民消費(fèi)中重要一環(huán)的調(diào)味品賽道故事更是格外之多。而太太樂的表現(xiàn)十分突出，今年9月，世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布了2023年《亞洲品牌500強(qiáng)》排行榜，太太樂榮耀登榜。
"太太樂將在今年沖刺百億銷售目標(biāo)"！
2023是太太樂成立的35周年，始終在調(diào)味品行業(yè)深耕。幾十年間，企業(yè)在市場更迭、渠道變革中穿越周期、奠定國內(nèi)調(diào)味品行業(yè)重要位置，也成為研究中國調(diào)味品品牌發(fā)展的重要對象。
太太樂追求極致，努力突破極致！
太太樂當(dāng)家產(chǎn)品"雞精"，受到大眾青睞的背后，是從原料采購到成品出廠必須歷經(jīng)64道質(zhì)量監(jiān)控，是以206個(gè)全天固態(tài)監(jiān)控?cái)z像點(diǎn)確保生產(chǎn)過程的有效追溯和記錄，是經(jīng)過雞肉處理、超微粉碎、科學(xué)配料、混合制粒、雙級滅菌、精密計(jì)量、重金屬探測和自動包裝等多個(gè)現(xiàn)代化工藝環(huán)節(jié)的"考驗(yàn)"，在嚴(yán)格的食品安全管理體系與質(zhì)量保障下，為億萬廚房交上這樣一份每一粒都鮮美的太太樂雞精。
與三十多年前不一樣的是，現(xiàn)代消費(fèi)者專業(yè)程度高、在需求上更為挑剔等方面的原因正在鞭策調(diào)味品品牌提升自身的產(chǎn)品研發(fā)競爭力。由此，太太樂在包裝創(chuàng)新上，憑借對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)"把脈"，在現(xiàn)有三鮮雞精產(chǎn)品基礎(chǔ)上，創(chuàng)新使用鋁箔袋加嘴包裝形式，相較于原有封口方式，包裝具有使用方便、便于存儲和衛(wèi)生防潮等優(yōu)勢特性。
三十多年來，太太樂主打的精類產(chǎn)品始終占據(jù)國內(nèi)雞精品類重要地位，2022年，太太樂穩(wěn)中優(yōu)進(jìn)，繼續(xù)著保持強(qiáng)有力的增長態(tài)勢。這背后，對品質(zhì)的堅(jiān)守，讓太太樂能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的高效流轉(zhuǎn)。
太太樂穿越周期的品牌，不輕易"自我滿足"。
當(dāng)不可預(yù)測性成為當(dāng)今市場上一種新常態(tài)，持續(xù)變革的能力已然無價(jià)。太太樂在通過其優(yōu)勢明顯的精類產(chǎn)品這個(gè)"第一支柱"洞察更多消費(fèi)者的消費(fèi)需求，在不斷夯實(shí)第一支柱的同時(shí)，借此支點(diǎn)撬動"第二支柱"的非精類產(chǎn)品，接連推出新品醬油、菜譜式調(diào)料等。這就是企業(yè)展現(xiàn)出的"延展?jié)摿?。
"從數(shù)量上看，今年是我們上新比較多的一年。"
今年，企業(yè)對組織架構(gòu)、創(chuàng)新模式等方面進(jìn)行調(diào)整。對外持續(xù)推動產(chǎn)品多元化，拓展"第二支柱"。自5月以來先后上市了湯之鮮冷泡湯、太太樂原味鮮松茸鮮調(diào)味料、太太樂原味鮮小小瓶醬油、太太樂一人食菜譜式調(diào)味料多款新品，持續(xù)推出新品、提高新品比例并優(yōu)化現(xiàn)有SKU。
企業(yè)今年計(jì)劃推出共18款新品，以更多新品為溝通橋梁與年輕消費(fèi)者甚至全年齡段的消費(fèi)者近距離對話，鞏固已有消費(fèi)人群，拓展更多潛在用戶。
太太樂將消費(fèi)者洞察視為首要課題，時(shí)刻保持對消費(fèi)者需求的敏感，在整體戰(zhàn)略上動態(tài)無限貼合消費(fèi)需求與消費(fèi)市場。并深知，產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代并不是簡單的"堆料""加量"或者"復(fù)制"，而是解決現(xiàn)有產(chǎn)品無法滿足消費(fèi)者需求的問題。在研發(fā)流程上，加強(qiáng)了對市場和消費(fèi)者需求的調(diào)研，更精準(zhǔn)地定位市場，針對新時(shí)代消費(fèi)者需求進(jìn)行創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)賽道+客群協(xié)同拓展。
比如，在將年輕人為核心目標(biāo)人群的基礎(chǔ)上，太太樂推出的主打"一包調(diào)料就能做好一道菜"的菜譜式調(diào)味料，針對"上班一族"和"廚房小白"等年輕群體的生活現(xiàn)狀，滿足他們希望快速、便捷享受美味的需求。該系列最新上市了四款小包裝新品，面向年輕群體常見的一人食場景，避免浪費(fèi)。此外，這批新品也賦予了年輕人更大的自由發(fā)揮空間，一款調(diào)味料能用于制作多款菜肴。
太太樂的長期主義與可持續(xù)之道
以消費(fèi)者需求為起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)可觸達(dá)、可持續(xù)、專業(yè)化服務(wù)，在此，涵蓋從雞精到醬油蠔油、菜譜式調(diào)料、鮮雞汁等多品類調(diào)味產(chǎn)品正源源不斷的從太太樂誕生。
"可觸達(dá)"很好理解，"可持續(xù)"則是當(dāng)下全球市場的主流趨勢之一。
在發(fā)力產(chǎn)品研發(fā)增強(qiáng)品牌內(nèi)生動力之時(shí)，太太樂也成為天貓、京東等電商平臺銷量top榜的常客，在拓展銷售渠道中，獲得了新一波消費(fèi)者。
太太樂在產(chǎn)品端穩(wěn)扎穩(wěn)打，豐富產(chǎn)品矩陣的同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，順應(yīng)渠道變革并迅速做出戰(zhàn)略調(diào)整。
如今，太太樂已進(jìn)駐九大平臺，包括雙微、抖快、視頻號、小紅書、B站、豆果、下廚房。其中在小紅書和抖音平臺，企業(yè)已與超過1000位達(dá)人達(dá)成內(nèi)容合作。而且還在傳統(tǒng)渠道挖掘增量，為餐飲細(xì)分品類提供更豐富的產(chǎn)品方案。
除此之外，為了應(yīng)對渠道挑戰(zhàn)，太太樂這些年一直在進(jìn)行渠道策略方面變革。比如，太太樂今年首次成立了主攻線上渠道的新業(yè)務(wù)部門，拓分銷、創(chuàng)營銷、高動銷為新部門的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。
具體來說，在"拓分銷"方面，拓展OTO（線上到線下）業(yè)務(wù)的商品分銷為核心點(diǎn)之一；針對"創(chuàng)營銷"，太太樂則把重心放在開拓消費(fèi)場景、建立消費(fèi)者觸點(diǎn)上；在"高動銷"上，太太樂采取一系列措施來提高商品動銷能力，包括合理的促銷活動、靈活的銷售策略等，以滿足近場零售市場需求。
今年上半年，太太樂在美團(tuán)、餓了么、京東到家、淘寶買菜、叮咚買菜、樸樸等平臺開展對生鮮、廚房、一日三餐等場景深耕，以30多場活動高頻觸達(dá)消費(fèi)者，在拉動銷售增長的同時(shí)，也為品牌積累了上百萬到家消費(fèi)者的人群資產(chǎn)。
在品類布局上越做越細(xì)，在渠道布局上越做越全，在產(chǎn)品質(zhì)量上越做越精，實(shí)現(xiàn)敢為、敢超越，太太樂的可持續(xù)發(fā)展道路，已然行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
對于太太樂來說，品牌的可持續(xù)發(fā)展，包括銷量上漲、業(yè)績增長，但也絕不止于此。
在過去的35年里，太太樂始終堅(jiān)持長期主義和利他精神，堅(jiān)持商業(yè)價(jià)值和社會價(jià)值的共同繁榮、共同進(jìn)步。為此，企業(yè)積極投身綠色公益事業(yè)，響應(yīng)國家"雙碳"目標(biāo)的號召，近兩年太太樂從低碳制造、可持續(xù)包裝、綠色物流和內(nèi)外部溝通四大領(lǐng)域進(jìn)一步探索和推動可持續(xù)發(fā)展工作，且卓有成效。
2022年太太樂榮獲"上海市2022年度綠色供應(yīng)鏈管理企業(yè)"稱號，并摘得五星最優(yōu)評級；2023年，太太樂在國際綠色零碳節(jié)上摘獲兩項(xiàng)大獎(jiǎng)—— "綠色可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"和"杰出綠色傳播獎(jiǎng)"，已經(jīng)連續(xù)兩年獲的這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
太太樂始終以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新、延伸，便是打造第二增長曲線的重要途徑，而在之中能夠幫助企業(yè)跨越S曲線、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基本盤就是在產(chǎn)品研發(fā)、消費(fèi)洞察等方面的長期蓄力。企業(yè)在不確定的環(huán)境中依然擁有研發(fā)定力與創(chuàng)新思維去塑造品牌的核心價(jià)值，用確定性的使命和確定性的愿景去穿越不確定的周期。以此，一步步通過內(nèi)生增長蓄力，外延擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)突破性增長。
