麥德龍中國(guó)業(yè)績(jī)亮眼：客流增長(zhǎng)近三成，大閘蟹銷售增長(zhǎng)220%
線下門店客流增長(zhǎng)近30%，自有品牌滲透率70%，8至9月大閘蟹的銷售同比增長(zhǎng)220%，爆品椰子水銷售增長(zhǎng)高達(dá)77%......近日，麥德龍公布的一系列數(shù)據(jù)頗為亮眼。同時(shí)，麥德龍還透露其將在2025年在溫州開(kāi)出首家麥德龍商場(chǎng)的計(jì)劃。
麥德龍商品負(fù)責(zé)人表示：“今年以來(lái)麥德龍持續(xù)提升自我研發(fā)力的同時(shí)，回歸長(zhǎng)期低價(jià)策略，在多個(gè)品類上都取得了顯著的成績(jī)。”
夯實(shí)性價(jià)比與差異化基本功，驅(qū)動(dòng)品類銷售突破
“我們特別注重門店差異化購(gòu)物體驗(yàn)的打造，通過(guò)產(chǎn)地直采、品質(zhì)甄選，給消費(fèi)者不同于其他商超的獨(dú)有價(jià)值。”例如一整條的深海銀鱈魚(yú)，在麥德龍半天賣了1500條；半只羊，三天賣了6000多份，合計(jì)3000多只羊，這些在其他商超賣場(chǎng)基本不會(huì)出現(xiàn)的商品在麥德龍大受歡迎，其背后是麥德龍“給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)蛋白”的差異化運(yùn)營(yíng)思路。
其它的“優(yōu)質(zhì)蛋白”也漲勢(shì)喜人——凍牛羊肉同比增長(zhǎng)超過(guò)20%，冰鮮三文魚(yú)8至10月份銷售增長(zhǎng)10%。數(shù)據(jù)顯示，麥德龍牛羊肉的銷售占比在肉類中高達(dá)55%，遠(yuǎn)高過(guò)一般大賣場(chǎng)15%的占比，這也意味著消費(fèi)者已形成了“買牛羊肉就來(lái)麥德龍”的心智認(rèn)知。
此外，麥德龍對(duì)新媒體平臺(tái)渠道的探索與嘗試，也帶來(lái)了顯著的成效。將門店有競(jìng)爭(zhēng)力的大單品“搬到”線上直播間，配合更具性價(jià)比的價(jià)格，吸引直播粉絲的關(guān)注，成功將線上渠道引流到線下，為門店帶來(lái)顯著客流增長(zhǎng)的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了今年大閘蟹銷售增長(zhǎng)220%的突破。
當(dāng)下消費(fèi)者在消費(fèi)上都愈發(fā)的“精明”了，這就要求商超企業(yè)必須要在性價(jià)比上下深功夫。麥德龍商品負(fù)責(zé)人介紹，麥德龍今年進(jìn)一步加強(qiáng)了自有品牌“宜客”產(chǎn)品線的開(kāi)發(fā)，新品數(shù)量較去年增長(zhǎng)41%，并且質(zhì)量可靠?jī)r(jià)格更優(yōu)惠。
“宜客”是麥德龍長(zhǎng)期供應(yīng)B端企業(yè)客戶的品牌，大批量的訂購(gòu)降低了其成本和價(jià)格，因此受到C端消費(fèi)者的青睞。“量大便宜”的宜客在今年1至9月份實(shí)現(xiàn)了近10%的銷售增長(zhǎng)，多款產(chǎn)品的銷售有了新的突破，比如48個(gè)僅售40元的嵊州小籠包近期已達(dá)到包點(diǎn)類第一，1KG僅售50元的宜客繽紛堅(jiān)果果干近期銷售達(dá)到堅(jiān)果類前三。“明年宜客還將是我們的重點(diǎn)，我們將在零食和凍品品類上發(fā)力。”麥德龍商品負(fù)責(zé)人表示。
今年以來(lái)零售業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出積極的增長(zhǎng)趨勢(shì)，麥德龍官方數(shù)據(jù)顯示，其線下門店客流同比增長(zhǎng)近30%；自有品牌今年仍繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，滲透率高達(dá)70%，零食、個(gè)護(hù)、飲料等多個(gè)品類增長(zhǎng)均超過(guò)40%。“客流的增長(zhǎng)要求我們更加精準(zhǔn)地把握消費(fèi)趨勢(shì)，但相比發(fā)現(xiàn)和洞察消費(fèi)者需求，滿足需求才更考驗(yàn)一家商超企業(yè)的內(nèi)功與實(shí)力。”麥德龍商品負(fù)責(zé)人表示。
